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“春慧商贸”总经理赖鸿春的网易博客

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人民网【时政专题】(滚动新闻):报道泉州春慧商贸有限公司董事长赖鸿春---春慧商贸网hcgjsc.cn  

2017-03-23 23:55:38|  分类: 泉州春慧商贸有限 |  标签: |举报 |字号 订阅

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人民网【时政专题】(滚动新闻):报道泉州春慧商贸有限公司董事长赖鸿春---春慧商贸网hcgjsc.cn -  - 赖鸿春的网易博客 





附:详细内容
各位朋友,大家好。非常高兴能够有机会在这里和大家一起就“网络时代互联网与实体店共存共赢”这样一个话题进行沟通探讨。


    在刚刚过去的2016年,我们所关注的零售业出现了一个非常吊诡的现象。中国市场整体零售总额同比增长10.4%,成绩显著,而线下一些传统大卖场和百货商场却接连传出倒闭的声音。说到这里,我想在座各位有很多人都会认为,实体店的衰败是由于网店的冲击。但事实似乎并非如此,去年网店的增长速度也跌破了30%,马云甚至发出了“电商已死”的呼声。
    这样看来,无论是网店还是实体店,在发展过程中都面临着一个瓶颈。为此,李克强总理在两会期间再次强调:“要加大对实体店的支持力度,支持线上线下互动、共同发展。”这也让网店和实体店经营者长舒一口气。不过,我认为,如果不抓紧时间创新求变,这口气不会长远。

    大家都知道,我是学医出身。20多年前,我还在宁化县中医院整天和药材打交道。这段看似枯燥的生活成为了我人生中的宝贵经历。长期药物收购、储存、保管、调剂的经历,不仅让我在专业上取得了成就,更让我对营销有了自己的理解。
    随着互联网的高速发展,传统营销模式被颠覆,网店如雨后春笋般出现。许多实体店老板纷纷感叹生意越来越难做,也有许多人开始思考如何摆脱这种困境。我也放下了手中的药材,开始为实体店的困境寻求理想的“良药”。2010年,我开通了博客,开始研究互联网模式下的新型营销模式。我始终认为,尽管如今网店对实体店产生了巨大的冲击,但二者并不是你死我活的对手,反而会成为共存共赢的合作伙伴。为什么呢?因为这二者的优点和缺点同样明显。网店,方便快捷,足不出户就可以消费,价格也实惠。不过,我问一下大家,有没有在网店买到过不如意的商品?实际上,网店的方便快捷是在牺牲用户体验度和售后服务效率所换来的。实体店,可以让我们实际查看要购买的商品,做到心中有数,其送货和售后也更有保障,但是价格确实较高,这也是由于昂贵的场地租金和税收所造成的,同时宣传上的滞后和商品更新速度的制约也是影响其发展的重要因素。
    那么,二者怎样才能够共存共赢呢?带着这个问题,我开始了创业之路。创业之路非常艰难,很多朋友都劝我说:“你从医几十年了,有稳定的工作,还折腾什么?”其实,在创业的头几年,确实非常痛苦,让我也曾经考虑过这个问题。大家都知道,网店方面已经有了阿里巴巴、京东,实体店又有各大连锁超市,成功机会似乎很小。经过深思熟虑,我决定将目标定在鞋服行业,因为中国庞大的人口让这一行业拥有广阔的市场前景。2014年,我在宁化县成立了“鸿春生活馆”,着手搭建“鞋服”APP及网站,希望能够用我自己的营销理念帮助更多人。

    2015年我成立了泉州春慧商贸有限公司,申请了李克强总理和政府倡导的“互联网+鞋服”和其版权等,进入了快速发展期,全力打造全网鞋服(移动)电子商务平台。当时,我注意到有很多实体店已经陷入了发展的困境,举步维艰,我就想,如果我能够帮助他们与互联网相结合,走出困境,一定非常有意思。要知道,这些实体店并不缺乏经验,他们需要学习的是怎样才能够把握最新的流行元素,获取更时尚优惠的产品,及时更新调换商品,以及如何获得更多人的关注。因此,春慧商贸的业务一直专注于为他们提供最前沿的行业资讯、最精准的产品和价格以及最活跃的供应商。
    一开始,没有人相信春慧商贸能够走到今天。人们总是说:“你们的公司那么小,成立的又晚,怎么拼得过阿里巴巴、京东?”我想说,我为什么要和他们拼。春慧商贸有自己的立足点,我们帮助实体店更好和互联网结合,搭建一个全新、快捷稳定的沟通平台,帮助他们通过移动互联网树立形象,提高知名度,拓展经营渠道,缩短交易周期,降低成本。同时可以吸引更多人到实体店消费,去享受更好的用户体验和服务。目前,春慧商贸帮助商户引流超过千万人次。而且还有越来越多的消费者在通过春慧商贸推出的百衣百顺APP,了解最新的时尚潮流,交换思想、互相沟通、建立信任、达成合作。就像现在每个人离开微信、QQ就感到不适应一样,百衣百顺APP就是让每个人觉得离开了它就无法跟上最新时尚潮流,这也是我们努力的目标。
2016年,鸿春生活馆被中国科学家经济学家年会组委会推选为“引领中国2015十大科技创新企业”,但这并不是我最感到自豪的事情。我认为,春慧商贸最大的作用就是帮助更多实体店提升竞争力,引导更多流量给他们,为他们提供安全可靠的支付系统,提供稳定的物流配送系统,帮助他们更有效率的将产品销售到全国各地,帮助他们选择最适合自己店铺的商品。这才是最值得我们骄傲的事情。


    李克强总理在去年的政府工作报告提及要“把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火”。接下来的一年,无数创客及资本进入O2O领域。尽管目前大量O2O创业公司由于自身的原因折戟沉沙或是举步维艰。但不管怎样,线上线下融合已经是大势所趋。而随着互联网的日益发展,尤其是电子商务的快速发展,线上线下的概念也变得有所延伸,由依托网上进行的各种行为转为线下则需要“上下联动”,推动实体商业创新转型,更好地实现商品落地和推广。
    李克强总理鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产的C2B。他说,“C2B”是通过互联网把设计者、生产者、消费者直接连通起来。所谓“C2B”,就是消费者提出要求,制造者据此设计消费品、装备品。这也是大势所趋!总理还说,最近媒体频频提及“粉丝经济”、“网红经济”,这实际也正是追着市场跑,是在揽市场。我们的企业一定要抓住消费者的需求和心理,把中国制造朝这个方向推,企业的发展与壮大也必须向这个方面转型。因此,我们可以预见,2017年将会是C2B模式的爆发之年,无论是传统企业,还是互联网企业;也无论是大企业,还是中小企业,都不能再漠视C2B。
有了方向和模式后,我们还需要再谈谈渠道。大家都知道,大凡在中国市场谈到渠道,就一定要谈到中国市场的复杂性。从一线到六线,每条线都充斥着大量机会。所以中国的渠道既拥有复杂性又充满了无限的可能性。打个不太恰当的比喻,今日电商对传统渠道冲击的影响力,有如当年国际品牌进入中国对本土小品牌的冲击。很多国际品牌,如宝洁、联合利华等,既有品牌优势又有成本优势,理论上应该杀得本土品牌片甲不留,但实际上还是有很多小微企业活下来并做大了,主要凭借的还是渠道深耕构成的非对称战略,凭借特定环境下的“渠道为王”战略。这些小微品牌不但活下来了,还有很多活的很好,做成了大品牌,与国际品牌有了相抗衡的力量。
  所以,电商对传统渠道冲击的过程,其实也就是传统渠道自身变革和发展的过程。这种方向或趋势,促使着传统企业线上线下相结合,两条腿走路,这样才能更稳健,更持续的从中获利,走的更远,活得更长。

    我们再回到本次演讲的主题。在互联网和大数据时代背景之下,实体店只有拥抱互联网,实现线上线下融合,改变模式、整合资源、深耕渠道,才能够走出当前的困境,实现创新发展,带给消费者更完美的全新销售体验。也只有这样,才能够充分结合网店和实体店的长处,实现互联网与实体店共存共赢,而这也需要我们每一个人的努力。

    最后,我顺便介绍一下我公司最近的发展情况:2015年我们注册了“鞋服批发商城.手机”的域名,春慧商贸网网址:hcgjsc.cn“鞋服批发.手机”微入口是泉州春慧商贸有限公司在移动互联网的大胆创新和应用。鞋服批发.手机微入口涵盖了平台介绍、招商加盟、新浪微博、微信公众账号及APP的下载、地图定位、黄金广告位等营销渠道与模式。这样的一个统一入口,一定能够让泉州春慧商贸有限公司真正能够实现互联网+、甚至称为“手机+”的模式。而公司也一定会借着“鞋服批发.手机”微入口这个独特奇径、“门牌号”+“商标”的全新网络营销宣传思维,同时再借助人工智能全球搜索的独特功能,从而实现加速发展,全力打造全网鞋服(移动)电子商务平台的目标。
    鞋服批发.手机”微入口登录方式:“.手机”域名便于登录访问,在浏览器地址栏输入中文“鞋服批发.手机”即可直达;或下载鞋服批发商城APP后,启用人工智能全球搜索功能,打开后,语音输入搜索信息即可迅速获得所要的结果。
    2016年1月福建电视台公共频道《八闽新风采》栏目播出了《手机APP营造商务平台——泉州春慧商贸有限公司》专题片;旗下“鞋服批发商城”O2O平台,正式与CCTV发现之旅《诚信档案》栏目达成战略合作伙伴,10月公司宣传视频在央视网、CCTV-7等近千媒体电视台展播。我们旗下的“鞋服批发商城”已申报成为“手机城市鞋服行业重点示范平台”,将打造成为鞋服行业的标杆项目,又入驻了中小企业孵化基地华北运营中心(天津),还加入成都市电子商务协会;百衣百顺行业云也正式加入美国云网集团香港主板上市规划主要支撑和重点项目;开通了诚信通和400电话;2017年又注册了“鞋服批发.手机”、“中铁快运.手机”、“保利地产.手机”等手机域名,由手机域名注册局制作的、精美的“鞋服批发.手机”微入口。2017年3月“鞋服批发.手机”正式在注册局官网的“移动互联我先行”页面展示了。记者访谈泉州春慧商贸有限公司董事长赖鸿春的《领航电商时代、争做时代先锋》一文也发表在《国际商报》数字版(电子版)第8683期 2017-03-07 第 C2 版 专题。

    通过这些动作,我们拥有了自己的互联网“门牌号”和“商标”,开启了几乎当前所有移动应用的综合平台功能。正是通过这些高效宣传推广的主要形式,从而实现了我们汇集品质鞋服、引领潮流时尚的品牌目标与愿景。
    未来,我们将继续本着求真务实、钻研探索、拼搏进取、交流互融的企业精神,发扬客户至上、合作至真、敬业至心、服务至诚的企业理念,坚持开拓创新、精益求精的企业核心价值观,为将品牌建设成为21世纪较具互动体验的电子商务平台,成为一流的网络营销专家而继续努力!

    当今世界,“互联网+”大势所趋,计算机和大数据为我们的生活带来了翻天覆地的变化。今后,我希望能够和广大商界人士和各界朋友共同合作,将春慧商贸打造成为鞋服批发行业中最大的综合性服务平台。我们也将通过融e邦平台协助完成各阶段的融资计划,实现成功上市的目标。
  有梦想大家一起拼,谢谢大家!
载自:人民网【时政专题】(滚动新闻):来源:http://www.people.com.net.cm/a/r ... URkOrYWU9TljkcLLKJ5
原标题:创新求变,共存共赢——互联网与实体店共存共赢主题演讲稿(泉州春慧商贸有限公司   董事长   赖鸿春)
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